Freelancer com как получить первый заказ. Cоветы начинающему фрилансеру: как продавать услуги на развитые рынки через открытые площадки (odesk, elance, freelancer)

Доброго дня вам, дорогие друзья! Откройте мне небольшой секрет и скажите, вам мешают ваши собственные страхи ? Сколькими возможностями вам пришлось пожертвовать из-за навязчивой неуверенности в собственных силах? Как часто вы чувствуете обиду и злитесь на себя за то, что другие люди становятся успешными и воплощают в жизнь те идеи, которые не осмелились реализовать вы? Если подобных чувств вам никогда не приходилось испытать, то я поражен, ведь вы – настоящая скала! Если же вы уже привыкли к таким ощущениям и смирились с их присутствием в своей жизни, что ж, очень жаль, здесь я бессилен что-либо изменить.

Моя сегодняшняя статья рассчитана на тех из вас, кто, несмотря на страх, готов рисковать и идти навстречу своим мечтам , желаниям и идеальной жизни. В предыдущих статьях я рассказывал вам об особенностях фриланса, показывал вам сильные и слабые стороны жизни свободного работника. Поскольку у вас есть полная картина жизни удаленного работника, вы имеете представление, из чего она состоит, пришло время разобраться, как стать фрилансером с нуля .

Кто такой фрилансер?

Уверен, что многие из вас оценили бы возможность отправиться в домашнем халате и тапочках в свой рабочий офис, расположенный буквально в паре метров от спальной комнаты и кухни. Чтобы эта мечта стала реальностью, достаточно просто сменить свою стабильную работу в компании на удаленную. Интересует такая перспектива? Тогда давайте разбираться, что представляет собой работа фрилансером в интернете, и кто такой freelancer.

Если мы немножечко ударимся в седую древность и перенесемся в средние века, то станет понятно, что в те времена фрилансерами называли вольнонаемных рыцарей. Сегодня же это звание носят люди, которые работают на дому и трудятся над выполнением отдельных проектов за определенную плату. Фрилансеры могут быть задействованы одновременно в нескольких сферах деятельности и работать сразу с несколькими заказчиками.

Кстати работа далеко не всегда бывает удаленной, свободные работники встречаются и среди строителей, делающих ремонт в квартирах и домах, и среди сантехников, умело чинящих трубы. Тем не менее, в преимущественном большинстве случаев работодатели и исполнители находят друг друга именно в интернете . Туда же они переносят и свои рабочие отношения. В общем-то, именно рост популярности интернета спровоцировал фриланс-бум и сделал такой вид занятости востребованным .

В некотором роде фрилансерами можно считать и индивидуальных предпринимателей, однако, отождествлять два этих понятия ни в коем случае нельзя. Это связано с тем, что freelancer – это, как правило, один единственный человек, нанятый для выполнения конкретного объема работы. А вот у индивидуального предпринимателя вполне может быть штат сотрудников, которыми он будет руководить.

Удаленная работа фрилансера – это полное отсутствие начальников , будней с понедельника по пятницу и строгого планирования режима трудового дня с 9 до 18.

Считаем деньги: сколько можно заработать?

Ну что же, переходим к самому интересному – подсчету денег ? Уверен, что многим из вас не терпится узнать, сколько зарабатывают фрилансеры, и на что можно будет рассчитывать в случае смены места работы. Сразу скажу, что заработок на фрилансе во многом будет зависеть от количества уделяемого вами работе времени, сферы деятельности, вашей квалификации и опыта. Кроме того, во многом ваш успех будет зависеть еще и от умения презентовать свои услуги . Полагаясь на собственный опыт, могу смело сказать, что опытному фрилансеру под силу заработать в 2 или даже в 3 раза больше , нежели его офисным коллегам, занимающим аналогичные должности.

Ну а если перевести опыт, умение, квалификацию и трудолюбие в цифры, то получится, что среднестатистический фрилансер зарабатывает около 500 долларов в месяц. Причем данная сумма может быть заработана как человеком без образования, так и высококлассным специалистом с высшим образованием. В случае с фрилансом заказчики смотрят непосредственно на ваши умения и таланты, а не на цвет диплома. Именно по этой причине такая профессия идеально подходит для студентов , которые находятся в поиске работы и только набираются опыта.

Совсем не редки и случаи, когда фрилансерам удается заполучить по 2-3 тысячи долларов в месяц . Правда, такие суммы чаще всего зарабатываются профессиональными дизайнерами, программистами и оптимизаторами сайтов. Если же вы не собираетесь насовсем отказываться от основной работы, продолжаете обучение в университете или хотите найти подработку на выходные, то доходность фриланса для вас составит порядка 150-200 долларов в месяц. В общем-то, не такие уж и плохие деньги, не так ли?

Регистрация на бирже фриланса FL.RU

Кому подходит freelance?

Если вы не знаете, с чего начать строительство собственной карьеры фрилансера, предлагаю вам в первую очередь разобраться в том, насколько близок вам такой стиль жизни . Для этого достаточно получить ответы на несколько простых вопросов.

Какие личные качества и навыки должны быть у хорошего фрилансера?

Успешный удаленный работник – это, в первую очередь, уверенный в себе, изобретательный, предприимчивый, деятельный, гибкий и, конечно же, организованный человек. Кроме того, нужно будет научиться работать в режиме «многозадачности ». Этот навык просто необходим для того, чтобы успевать выполнять несколько проектов одновременно и укладываться в оговоренные с заказчиком сроки.

Как определиться с размером оплаты услуг?

Для начинающих фрилансеров этот вопрос нередко становится настоящим камнем преткновения. Чтобы определиться с размером вознаграждения за собственный труд, советую вам изучить веб-сайты и форумы , на которых раскрывается тема ценности той профессии, которой вы планируете зарабатывать удаленно. Кроме того, беспроигрышный способ выяснить стоимость работы на дому для новичков – узнать, сколько стоит час труда аналогичного штатного специалиста, и увеличить ее на 25-50% (в эту сумму входят дополнительные расходы вроде налогов, страхования, пенсионных отчислений, аппаратуры и канцелярских принадлежностей). Не забывайте и о том, что как минимум четверть вашей работы будет состоять из таких видов деятельности, заплатить за которые вы не сможете (сюда мы относим аналитику, маркетинг, бухучет и тому подобное).

Если выпадет шанс, попытайтесь разузнать, сколько за свои услуги берут опытные фрилансеры, специализирующиеся на той же отрасли, что и вы сами. Чтобы не столкнуться с проблемой, как заработать на фрилансе новичку, советую вам в течение первого рабочего года трудиться по несколько сниженной ставке . Это упростит поиск клиентов, позволит быстрее наработать опыт и заявить о себе как о специалисте.

Проведите исследование

Если вы в действительности хотите освоить фриланс для начинающих и стать успешным профессионалом, вам придется провести тщательный анализ .

Попробуй биржу work-zilla с простыми заданиями

Пошаговая инструкция «Как стать успешным фрилансером»

Ну а теперь давайте разбираться, как начать работать в качестве фрилансера в интернете, и что нужно иметь для того, чтобы преуспеть в этом деле.

Основной список профессий и вакансий

Чтобы вы имели представление, чем занимается freelancer и могли подыскать для себя наиболее подходящий род деятельности, я решил набросать небольшой перечень самых популярных и востребованных на рынке интернет-услуг специальностей. Вот, что у меня получилось:

Выполнение заданий от 500р на бирже Kwork

Куда податься в поисках работы?

Новичкам бывает довольно трудно на первых порах – непонятно, где искать заказчиков, как предлагать свои услуги, какие площадки мониторить с целью трудоустройства. Чтобы немного облегчить эту задачу, подкину вам несколько идей , которые упростят процесс поиска первых клиентов:

1. Регистрируйтесь на специализированных freelance-биржах . В сети существует множество площадок, которые сводят свободных исполнителей и заказчиков. Самые качественные биржи для удаленных работников я презентую вам чуть дальше, а пока советую вам продумать структуру собственного портфолио и решить, что вы напишете в своем рабочем аккаунте.
2. Просматривайте вакансии на интересующих вас интернет-сайтах, порталах и в веб-проектах. Вполне возможно, что любимый интернет-магазин как раз ищет удаленного оператора для обработки заказов, а, быть может, группе вконтакте нужен новый модератор.
3. Подавайте объявления о поиске работы на специализированных сайтах , изучайте уже имеющиеся на них предложения. Например на сайте hh
4. Используйте страницу в соцсети в качестве площадки для саморекламы . О том, я рассказывал в отдельной статье. Сейчас же речь идет о том, чтобы презентовать свою услугу, написав соответствующий рекламный пост и закрепив его на своей стене.
5. Сделайте отдельную группу в социальной сети , где расскажете о своей услуге, и раскрутите ее. О том, читайте в моей статье.
6. Станьте постоянным посетителем тематических форумов по поиску удаленной работы. Безотказными помощниками в этом деле станут форумы вроде searchengines.ru , seobuilding, lingvoda.ru , codeby.net и phpforum.su .

Основные биржи фриланса

Что же касается специализированных бирж, то для трудоустройства я рекомендую вам использовать такие сервисы:

• fl.ru . Отличная площадка для поиска заказчиков и исполнителей в сфере IT-технологий. Удаленные рекламщики, программисты, вебмастера и дизайнеры – лучшие трудовые кадры и интересные проекты можно найти именно здесь. Здесь вы сможете создать свой собственный каталог, а также изучить рейтинг лучших фрилансеров. Кстати, на этом же сервисе имеется и магазин, в котором вы сможете выставить на продажу плоды своего интеллектуального труда (статьи, переводы, шаблоны сайтов и прочие).

Регистрация аккаунта на бирже fl.ru

• Weblancer . На мой взгляд, наиболее удачная биржа для новичков, только начинающих бороздить бескрайние просторы фриланса. Помимо того, что здесь собрано множество разноплановых проектов, администрация сайта довольно строго следит за тем, чтобы на сервисе не появлялись мошенники и аферисты.

Регистрация аккаунта на бирже Weblancer

• - старейшая и, пожалуй, лучшая онлайн-биржа фриланса в рунете. Здесь в ваше распоряжение поступит и удобный механизм поиска проектов любого уровня сложности, и возможность полноценно пообщаться с потенциальным заказчиком. За отдельную плату вы сможете поднять свои позиции в рейтинге фрилансеров.
• Kwork . Инновационная биржа фриланса, которая славится своим нестандартным подходом к организации трудовых отношений между заказчиками и исполнителями. Эта площадка больше походит на магазин, в котором все услуги продаются по единой цене – 500 рублей.
• Moguza.ru - интернет-магазин фриланс-услуг по фиксированной цене. Здесь продать свою работу вы сможете не меньше, чем за 100 рублей. Такой подход к оформлению трудовых отношений решает проблему больших объемов работы и низкой оплаты труда.
• Text.ru . Специализированная биржа копирайта, на которой можно найти работу по написанию текстов, продать готовые статьи или заказать контент для собственных сайтов или групп в социальных сетях.

Используй биржу копирайтинга Text.ru

Более подробный список всех бирж, где вы можете найти заказы, я представлю в статье «Самые качественные биржи для удаленных работников». Здесь вы найдете и площадки с недорогими, но при этом довольно простыми проектами, так и с зарубежными, сложными, интересными и довольно щедрыми в плане оплаты заказами.

Первые шаги

Ну а чтобы ваши поиски работы увенчались успехом в кратчайшие сроки, вот вам небольшой инструктаж , как действовать новичку на бирже:

Не допускаем ошибок: на чем «подрываются» начинающие фрилансеры?

Чтобы ваша карьера удаленного работника не накрылась медным тазом и не закончилась не начавшись, примите во внимание ряд наиболее распространенных ошибок, которые совершают практически все «зеленые» фрилансеры, и постарайтесь их избежать.

Ни в коем случае не относитесь легкомысленно к своему рабочему месту

Несмотря на то, что многие удаленные работники начинают свою карьеру в домашних условиях, имеет смысл подумать об аренде отдельного офиса, рабочего места или, как минимум, выделить себе комнату в квартире, обустроив ее под кабинет. Организация рабочего пространства просто необходима . Поверьте, лежа в кровати с включенным телевизором крайне сложно настроиться на рабочий лад.

Диверсифицируйте свои риски и никогда не полагайтесь на одного единственного заказчика

Даже принимая во внимание тот факт, что многие компании относятся к свободным работникам с большим уважением, ценят их труд и нередко платят больше, нежели своим штатным сотрудникам, впадать в благодушие вам не стоит. Каким бы ценным работником вы ни были, от ваших услуг отказаться намного проще, нежели уволить офисного сотрудника.

Предусматривайте в своем бюджете возможные периоды простоя и безработицы

Без временного отсутствия заказов во фрилансе, к сожалению, никуда не деться. Именно поэтому я советую вам ежемесячно откладывать небольшую сумму в качестве неприкосновенного запаса на случай, когда один проект будет завершен, а другой еще не найден. Такая финансовая защита вашего тыла позволит вам принять простои в работе как что-то неотъемлемое и обыденное. Ах да, не забывайте о том, что вам понадобятся деньги на отдых. Поскольку отпускных во freelance не предвидится , вам нужно будет позаботиться о финансовой составляющей самостоятельно.

Не пускайте дела на самотек

Ваш профессионализм в том, за что вы берете с заказчика деньги, должен быть на одном уровне с ваши профессионализмом в вопросе ведения дел. Старайтесь примерно четверть рабочего дня уделять делам административного и маркетингового характера. В моменты завала, когда накапливается очень много работы, нетрудно потерять бдительность, прекратить поиск новых заказчиков и решить, что загруженность работой – явление постоянное . Без контроля собственного бизнеса успех не возможен. Трудные времена и серьезные трудности возникнут буквально из ниоткуда, если вы не научитесь деловодству, не сможете свести дебит с кредитом.

Ну и напоследок несколько полезных советов, которые помогут вам на старте вашей карьеры удаленного работника:

Не бойтесь трудностей в начале пути

Умение идти через тернии к звездам очень пригодится вам в свободном плавании. Навыки самомотивации на работу, планирования рабочего времени, умение найти клиентов и обустройство рабочего места – все это будет просто необходимо на первых порах, чтобы заложить крепкий фундамент для карьеры фрилансера.

Будьте осторожны и не доверяйте никому

Возьмите себе за правило работать только по предоплате . Не нужно быть слишком доверчивыми по отношению к незнакомым людям, если не хотите остаться у разбитого корыта. После того как проект выполнен в полном объеме, не спешите сразу же передавать его в распоряжение заказчика. Отправьте небольшую часть на проверку, пусть работодатель удостоверится в том, что работа выполнена, и оплатит ее. Только после этого вы можете смело отправлять ему работу. Если же человек отказывается платить, прощайтесь. Предоплату вы оставляете себе, чтобы окупить потраченные на выполнение проекта силы и время.

Заранее составляйте техническое задание и обсуждайте объемы предстоящих работ

Подробно составленное ТЗ и обозначенный объем работ – неотъемлемая составляющая вашего взаимодействия с заказчиком. Это позволит вам избежать недопонимания с работодателем касательно того, за что вы берете деньги, и что обязуетесь выполнить, подстрахует в том случае, если от вас будут требовать реализации большего объема работ, чем оговаривалось в начале.

Умейте говорить «Нет!»

Поймите, что всех денег мира заработать не удастся , а потому необходимо научиться отказывать людям. Рассчитайте свое время так, чтобы его хватало на выполнение всех заказов в заранее оговоренные сроки. Не распыляйтесь, ведь от этого будет страдать качество вашей работы и, как следствие, ваша репутация. Не спешите загрузить все свое время заказами, ведь никто не отменял походы в кино, отдых, реализацию собственных проектов и обычное валяние на диване.

Открывайте ИП

Вопрос с выплатой налогов – серьезная и, как правило, не решенная многими фрилансерами проблема. Зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя, регулярно пополняйте государственную казну налогами и спите спокойно. Налоговики не будут ломиться в ваши двери, а пенсионные отчисления будут накапливаться и работать на благо вашей старости.

Объединяйтесь с единомышленниками

Случаи, когда фрилансеры объединяются и работают в команде над выполнением сложных проектов, — не такая уж и редкость. Найти вакансию для работы в группе можно на одном из тематических форумов. Вполне возможно, что такое сотрудничество перерастет в открытие собственной фирмы, и вы сможете навсегда забыть о работе по найму . Искать заказчиков в этом случае вы сможете все через те же биржи фриланса.

Резюме

В общем-то, могу смело подытожить и сказать, что freelance – это отличный старт для собственного продвижения , самореализации и заработка по-настоящему достойных денег. Помимо того, что вы будете иметь приличные доходы, вы обзаведетесь драгоценным опытом, найдете новых клиентов и сможете создать потрясающее портфолио, которое, хочу заметить, никогда не будет лишним. Самое главное – не останавливаться и не переставать развиваться . Если вы чувствуете, что пришло время вырасти как профессионалу и отправиться в свободное плавание – дерзайте! Вернуться в прежнюю офисную жизнь вы всегда успеете, поэтому не бойтесь перемен.

На этом у меня все, дорогие друзья. Искренне желаю вам успехов в столь серьезных начинаниях. До скорых встреч!

Если вы нашли ошибку в тексте, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter . Спасибо за то, что помогаете моему блогу становиться лучше!

Чтобы маме в декрете зарабатывать деньги, надо, как говорится, знать места. Например, биржи, на которых можно получить опыт, выполнять заказы и гарантированно получать деньги. Одна из таких бирж – Freelancer.com. Ресурс размещает у себя более сотни заказов различного направления.

Ассортимент работ

Freelancer – это не только текстовая биржа, здесь могут встречаться задания на:

• создание графического дизайна;
• осуществление перевода;
• участие или создание групп в социальных сетях;
• SEO-продвижение;
• создание слогана, логотипа и т.д.

Потому для молодой мамы она открывает целый океан возможностей. Познакомимся с Freelancer поближе.

Регистрация

Для того чтобы приступить к выполнению заданий, нужно пройти регистрацию. Кликаем кнопку «Я хочу работать».

Биржа предложит несколько видов регистрации:

Выбираем наиболее удобный, кликая на него. Рассмотрим регистрацию по электронной почте.

1. Электронный адрес (стрелка №1).
2. Имя или логин (стрелка №2).
3. Пароль и подтверждение пароля (стрелка №3).
4. Указываем свой статус (заказчик/исполнитель) (стрелка№4).
5. Кликаем на кнопку «Создать аккаунт» (стрелка №5).

После этого откроется страница, на которой будет предложено выбрать наиболее близкие вам направления работы.

Рассмотрим их все:

1. ИТ, веб-сайты, программирование и т.п. (стрелка №1). Это раздел, где размещаются предложения о работе по направлению «компьютерные технологии». Если до родов вы занимались администрированием сайтов или их программированием, тогда данный раздел ваш.
2. Ввод, администрирование данных (стрелка №2) — по сути, «секретарь на дому». Здесь подаются предложения о работе офис-менеджера удаленно, конечно.
3. Бухгалтерия, инструменты для бизнеса (стрелка №3). Если вы до декрета были экономистом, бухгалтером и т. п., тогда вам сюда.
4. Мобильные телефоны и вычисление (стрелка №4) – все проекты, связанные с приложениями и мобильными устройствами.
5. Переводы (стрелка №5) – отличная возможность для тех, у кого есть диплом лингвиста, филолога. Если вы знаете один иностранный язык на профессиональном уровне, сотни предложений в данном разделе ждут вас.
6. Местные работы и услуги (стрелка №6). Здесь можно найти часовую работу, но не на дому. Поэтому, если нет дополнительной помощи с ребенком, этот раздел не очень подойдет.
7. Продажи и маркетинг (стрелка №7). Если у вас есть образование маркетолога, вы можете составлять на дому SWOT-анализы и т. п., тогда в данном разделе предложения для вас.
8. Дизайн, медиа, архитектура (стрелка №8). Умеете работать в AutoCAD, 3DMax, Flash Maker и т.д.? Оставляйте заявки на работу в данном разделе.
9. Письмо и контент (стрелка №9). Владеете техникой написания статей? Хотите попробовать себя в данном способе заработка? Тогда все актуальные предложения будут в этом разделе.
10. Снабжение и производство (стрелка №10). Тут скрываются предложения относительно изготовления какой-либо продукции, могут попадаться работы по дизайну (например, упаковки).
11. Инженерия и наука (стрелка №11) Все, что связано с новыми технологиями, математическими решениями и задачами.
12. Частенько стоит просматривать раздел «Другое» (стрелка №12). Тут могут появляться проекты по всем направлениям.

Легко заметить, что Freelancer – биржа многогранная, подойдет под любую специальность.

Как только выбрали подходящую рубрику, можно нажимать кнопку «Далее». Рассмотрим подачу заявки на примере задач по копирайтингу.

Добавление способов оплаты

• платежные карты;
• электронные системы.

Выбрав наиболее подходящую, после ввода данных можно продолжать.

Внимание! Система предлагает пропустить этот шаг. Чтобы так сделать, необходимо кликнуть по ссылке «Пропустить этот шаг», а кошельки можно будет указать в настройках аккаунта.

Членство в клубе Freelancer частично платное! Для этого система предлагает два варианта регистрационных пакетов:

1. Бесплатный — естественно, с множеством ограничений в работе (стрелка№1).
2. Платный (стрелка№2), но система дает пробный период в течение 30 дней. Однако после их истечения нужно будет либо оплатить, либо возможность работать на бирже исчезнет.

После выбора «бесплатного» членства система открывает страничку с указанием алгоритма работы. Также очень важно обратить внимание на то, чтобы аккаунт был активирован по электронной почте. Если этого не произошло до регистрации, система выдает предупреждающее всплывающее окно вверху страницы. Для активации необходимо зайти в свою почту и кликнуть по ссылке «Верифицировать аккаунт».

Поздравляем с регистрацией, можно теперь приступать к работе.

Поиск заданий

Для того чтобы найти подходящие для себя задачи, необходимо в верхней полоске меню странички выбрать вкладку «Работа». Кликнув на нее, появится дополнительное меню, в котором можно выбрать фильтрацию для удобства поиска. Например, выбираем «Проекты с моими навыкам». И система предлагает исключительно варианты по данным при регистрации темам.

Из предложенного списка выбираем наиболее удобную тему.

В карточке заказа указывается:

1. Название и суть проекта (стрелка №1).
2. Количество уже существующих на него заявок (стрелка №2).
3. Дата размещения заказа (стрелка№3).
4. Стоимость проекта (стрелка №4).

Биржа Freelancer международная, потому расчет на ней осуществляется в долларах.

Прежде чем подать свою заявку на работу, вам откроется окно заполнения профиля, если он еще не заполнен. Потому необходимо ввести основные запрашиваемые данные:

• город проживания;
• знание языка;
• короткое резюме о себе;
• изображение профиля.

Без заполнения всех этих пунктов сохранение профиля будет невозможным!

Прокрутив страницу ниже, откроется более подробная информация о заказе. Там будет указан:

1. Установленный заказчиком бюджет (стрелка №1).
2. Основные навыки для выполнения проекта (стрелка №2).
3. Открытые заявки других пользователей, где видна сумма и срок выполнения данной работы (стрелка №3).

Система работы на данной бирже тендерная. Потому важно «перебить» ставки конкурентов. Для увеличения количества клиентов можно немного понижать цену. Это позволит наработать опыт и более высокий рейтинг. После этого ваш аккаунт станет более привлекательным для клиентов. Для этого необходимо:

1. Указать свою цену (стрелка №1).
2. Выставить сроки (стрелка №2).
3. Нажать кнопку «Подать заявку (стрелка №3).

Поздравляем, первая заявка успешно подана. Такая же процедура вас ждет и с другими задачами. Лучше всего подавать заявки сразу на несколько проектов. Это может значительно увеличить шансы утверждения заказчиком именно вашей кандидатуры.

Осторожно! Кликая на кнопку «Подать заявку», система откроет дополнительное окно с предложением поднять заявку вверх списка претендентов. Берет она за это 4 доллара. Потому при открытии такого оповещения кликнуть надо по ссылке «Нет, спасибо!», на которую указывает стрелка в рисунке.

Если заявка подана успешно, появится соответствующее сообщение.

Финансы

Управлять кошельком можно, кликнув по соответствующей иконке в верхней части меню профиля.

Откроется подменю, которое состоит из операций или необходимой информации относительно кошелька. Если нужен вывод денег, он находится в самом низу списка.

Кликая на «Вывод средств», если аккаунт заполнен до нужного уровня, откроется окно с предложениями по выводу. Среди них нужно выбрать наиболее подходящее. Внимание! В данной бирже есть моментальный вывод, то есть сразу после подачи заявки денежные средства будут переведены на указанный счет.

Работа с Freelancer сложна исключительно в языковом плане. Все потому, что есть некоторые всплывающие окна и уведомления, которые не переведены на русский язык. Потому желательно первое время держать рядом вкладку с переводчиком или установить опцию в браузере. В остальном биржа – интересная площадка для основного и дополнительного дохода в свободное от домашних хлопот время.

Биржа фрилансер мне понравилась очень. На ней работаю совсем недавно, но уже успела найти на ней почтоянных заказчиков. Заказы очень хорошо здесь оплачиваются. При этом комиссия небольшая на вывод стоит. Еще мне нравится, что время никто не дает. То есть взял заказ в работу и делаешь сколько хочешь по времени. Правда я стараюсь за час выполнить свою работу, чтобы потом не было проблем с заказчиками. Деньги здесь выплачивают хорошие. Здесь я заработала свои первые пятнадцать тысяч рублей за один месяц.

FreeLancer, в смысле биржа фриланса совсем не похож на одноимённую биржу копирайтинга, не лишённую своих собственных «чудес», но они хотя бы работают по прозрачной схеме. А здесь всё «шито белыми нитками» - заплати и можешь работать спокойно. Я слишком хорошо знаком методами обмана в Интернете, и не доверяю ресурсам, где требуют оплату за то, чтобы получить работу, без всякой гарантии её получения в конечном итоге. Не стану утверждать, что это мошеннический сайт, но не люблю работать по предоплате – оплачивай работу! Бред какой-то!

Этот сайт является сайтом для заработка в интернете. Он не является биржей отзывов и биржи заданий. Но он предлагает вам на его просторах искать людей которые будут исполнять ваши задания или же вы сможете найти задание для себя. На сайте много заказчиков, которые пишут свой заказ и вы можете взять его в работу. Мне не нравится то что многие задания здесь можно взять, только после того как вы заплатите сайту некоторую сумму денег. Я даже не уверен что после оплаты я получу именно те задания которые мне понравились. Я находил задание для себя, но заработать много так и не смог. Я бы не стал дальше сотрудничать с этим сайтом и вам не советую.

Будет неправильно писать только хороший отзыв, ровно как и только негативный. Я поставлю 5, но только потому, что больше ничего от фрилансер.ком не ожидаю.

Плюсы:
- Скорость в плане нахождения работы
- Доступность в разных планах
- Легкий сайт
Плюсы можно перечислять долго.
Минусы:
- Очень сложно пробиться для какой-то одной стоящей работы. Исполнитель выбирает лишь одного, независимо от качества предложенной работы и это никак не исправить.

В целом, не пожалею 5, но каждый увидит в этом сайте какой-то свой минус и плюс.

Самое лучшее из достоинств - быстро находишь постоянных заказчиков и плюс к этому бонусом идёт то, что нет ограничения по времени на выполнение задания. Вместе с тем на ряду и требования на высоком уровне, чем ближе к этому уровню, тем самому же лучше. Не стоит браться за заказ если Вы не уверены в своих возможностях, бездумно кликать мышкой вы можете и в "Косынке". Так же на этой бирже Вы сможете проверить уровень владения английским языком. Да, без него Вы можете на биржу не лезть. Лучшая биржа для того, чтобы от своего любимого занятия получать не только удовольствие, но и деньги.

Именно на этой бирже беру заказы в качестве фрилансера довольно активно только последние полгода (до этого совсем по мелочи работал на ней). Бывали неприятные случаи конечно, тут многое зависит от добросовестности заказчика, для фрилансера это везде риск, либо переплачивать за безопасные сделки, когда деньги полностью берутся под контроль биржы. Когда оформляешь заказ, в стандартных случаях платформа берет себе процент от сделки, тем и зарабатывает. Но в целом всё довольно положительно, стабильно беру здесь заказы, всё-таки мошенников заказчиков единицы (по крайней мере мне редко попадались), если вы новичок, то лучше конечно находить заказы от проверенных заказчиков, у которых немало проектов. Думаю, главное - проектов тут дофига, можно повыбирать, в общем меня устраивают условия на этой бирже.

Между прочим, наверное, одна из крупнейших бирж в мире (а что, 20 миллионов юзеров как никак). Насчёт серьезности сего предприятия и говорит ничего не стоит - заказчики есть самые разные, оплата самая разная, так же есть очень серьезные люди среди заказчиков и платят очень хорошо (если конечно уметь делать то, что они хотят) - к тому же, если какой-то хороший заказчик выберет вас для дачи вам персональных работ - то вы как у бога за пазухой (серьезно, а тут далее не халтурить, аналогично будет тому, как буд-то вы работаете на настоящей работе, а не фрилансом занимаетесь). Если же тут быть самим заказчиком - так тут опять же, везде серьезные люди работают - никто не хитрит, не мудрит, халтурщиной не занимается т.к сами знают, что на такой бирже таким заниматься как минимум некрасиво. Собственно, нужна была очень серьезная оптимизация моего сайта (на сайте почти 20 тысяч страниц и все же оптимизировать нужно) - взялся очень хороший сеошник, Белорус за 700$ - выполнил такой объем работы (поразительно) за почти 4 недели (видимо команда, т.к чисто физически такое выполнить невозможно за такой срок), через месяц пошел рост траффика, за 7 месяцев трафф вырос на 400%, в общем отличнейшая биржа фриланса.

Мой опыт работы на Freelancer.com составляет около двух лет. Сразу хочу сказать, что это совершенно другой уровень заработка в сравнении с русскоязычными аналогами. Но будьте готовы к тому, что и требования к знаниям и навыкам работы предъявляются довольно внушительные. Для получения хороших заданий вам потребуется знание английского языка. Причем на довольно уверенном уровне. Вся информация в профиле должна быть заполнена на английском. Приготовьтесь к тому, что даже если вы все качественно заполнили, выбрали востребованные направления деятельности, вам все равно первое время придется брать не самые жирные заказы и, буквально, бороться за каждый из них. На Freelancer.com присутствует жесткая система рейтинга. И только благодаря ему вы сможете, со временем, быстрее получать проекты. Количество заявок ограничено и обновляется только 1 раз в месяц, бездумно подписываться на все подряд сразу не получится. Существует высокая конкуренция, в основном с индусами, которые часто демпингуют цены, но это не идет ни в какое сравнение с ситуацией на русскоязычном рынке труда, где люди готовы работать за еду. Если оценивать сайт по пяти бальной шкале, я бы поставил 5-. Все-таки придется потратить время, чтобы основательно разобраться во всех тонкостях, но это того стоит.

Если честно, в рамках международного проекта Фрилансер.ком мне нравится работать больше, чем на наших отечественных биржах. Тут и работы побольше, и оплата повыше. Одна загвоздка, которая станет проблемой для многих - английский язык. Без него на сайте нечего делать. У меня с ним всё ок, так что теперь этот сайт - основной вид заработка для меня. Как и на других биржах, в начале пути нужно здорово попотеть, чтобы наработать себе рейтинг и брать в работу крупные проекты. Сайт построен по правилам игры, тут пользователям даются всякие баллы, кредиты, с помощью которых достигаются разные уровни, получаются значки за сверх заслуги и т.д. У меня получилось быстро "прокачать" свой аккаунт, поэтому выгодные заказы пошли быстро. Где-то на второй месяц. Искать работу удобно. Есть проекты, есть конкурсы. В списке всегда обозначены работы с гарантированной оплатой. Также могут быть дополнительные бонусы от заказчика, но это как повезёт:) Вывести заработанные деньги труда не составляет. Если выводить на PayPal, никакой комиссии на вывод сюда биржа не берёт. Но снять деньги можно только пару раз в неделю, так что вывод порой затягивается на неделю. И минимум тут есть - 30$, хотя насобирать их несложно.

Отличный интернациональный проект. Если увлекаетесь фрилансом и желаете получать от своего увлечения доход - вам сюда. Разумеется, сразу ничего не будет. Помимо мастерства, которое у вас УЖЕ должно иметься, вам придется потрать некоторое время на самораскрутку. Иначе хороший заказ вам здесь просто не выцепить. Я здесь набивал себе репутацию долгие месяцы, выполняя несложную работу, которую считал не совсем справедливой по оплате. Но это только начало - важно это понимать. Месяц назад на меня через биржу вышел представитель одной студии веб-дизайна, и предложил сотрудничество на постоянной основе. Так я и завязал с Freelancer, но впечатления о тех временах, когда активно ее использовал, остались очень хорошие.

Еще одна неплохая биржа фриланса на ряду с Weblancer. Точно также зарабатывает на проценте от оплаченного заказа. Точно также предлагает фрилансерам работу, а работе фрилансеров. Заказчиков здесь хватает, но лучше все-таки искать работу сразу на нескольких биржах. Если говорить о конкретно этом сервисе, то он мне понравился. В последнее время заказы начал активно брать именно здесь. Вообще, такие проекты, как Freelancer - это прекрасная возможность найти себе работу, связанную с программированием. Это мой конек, и кроме как на подобных биржах, я себе заказчиков еще на находил. Стоит еще подчеркнуть, что именно на этой бирже мне чаще всего выпадала работа от иностранных работодателей. Для фрилансеров (ну и для биржи, разумеется) - это безусловно плюс, ведь заграничные клиенты, как правило, не скупятся на оплату за хорошую работу.

Я занимаюсь разработкой программного обеспечения в роли ведущего программиста-проектировщика с конца 90х годов. Фриланс никогда не был основным источником моего дохода. Но в 2010 году я начал всерьез заниматься фрилансом как побочным видом деятельности, приносящим существенный доход (за несколько месяцев я вышел на уровень продаж порядка $5k в месяц с фрилансерских контрактов с практически нулевыми расходами на исполнение контрактов, за исключением моего времени). Позднее я переехал в Северную Америку, но фриланс продолжает оставаться для меня важным побочным бизнесом. Кроме того, в своей работе я постоянно общаюсь с фрилансерами, в т.ч. профессиональными full-time фрилансерами из Северной Америки.

1. Предварительные условия

Английский хотя бы письменный, уметь читать и писать без ошибок. Без этого ничего не будет иметь смысла.
Фриланс - это не удаленная работа. Чтобы успешно заниматься фрилансом, вам понадобится продавать свои услуги. Лучше всего к этому подготовиться, прочитав толковую книжку про продажу сложных решений (это не то же самое, что продажа готового продукта). Я рекомендую SPIN selling (в русском переводе «Продажи по методу SPIN» , или «Технология продаж SPIN» ) от Niel Rackham , и буду ссылаться на эту книгу.

2. Базовые навыки, или customer service

Вы собираетесь продавать свои услуги, а это означает, что вам надо будет работать с клиентом. Довольно много технических специалистов работать с клиентами не умеют и не хотят, считают это напрасной тратой времени. Во фрилансе обычно полезно приобрести и использовать базовые навыки работы с клиентом. Вы можете начать работать над этим задолго до начала фрилансерской карьеры.

• заведите себе Google Calendar и обязательно отмечайте там ВСЕ назначенные встречи. Пропускать встречи и опаздывать - невежливо;
• перед тем, как предлагать решение, попытайтесь понять, в чем проблема клиента (см также SPIN Selling);
• не надо говорить «да» из вежливости, это проблема выходцев из Южной Азии. Если что-то проблематично, говорите «нет» или «можно попробовать».
• всегда (!) проговаривайте предлагаемое решение в деталях. После разговора с клиентом по телефону отправляйте follow-up email с кратким содержанием разговора и просьбой подтвердить, правильно ли все всё понимают. Не бойтесь показаться тупицей или занудой - бойтесь угробить время из-за того, что кто-то что-то неправильно понял;
• тренируйте память на имена;
• полезно планировать follow-up calls, то есть спрашивать через какое-то время, все ли у заказчика хорошо и как можно ему помочь (это может помочь вам получить новый контракт, не сходя с места, но куда более важно показать профессионализм - в этом случае заказчик скорее вспомнит о вас, когда у него появится новая работа);
• никогда не исчезайте на несколько недель, это нервирует людей. Заведите привычку отчитываться о ходе выполнения задачи еженедельно. На фрилансерских сайтах обычно это требуется автоматически, но даже если не требуется, полезно держать ритм;
• Весьма вероятно, что вы будете заниматься выполнением нескольких задач параллельно в сжатые временные рамки, или multitasking under pressure. Under pressure означает, что у вас мало времени, а не то, что над вами стоит начальник и капает на мозги. Планирование работы или time management - это огромная проблема абсолютно всех, включая и меня. Обычный выход - это делегирование части работы кому-то другому. В случае фриланса помните, что довольно часто вы не единственный сотрудник, работающий над проектом.
• выстраивайте четкие рамки, что вы будете делать, что не будете.

дополнительно

• не надо избавляться от акцента, русский или немецкий акцент в STEM - это скорее плюс. Главное, чтобы вы могли общаться с клиентом без особых проблем;
• но если ваше имя сложное, возьмите себе international name, или псевдоним. Это необязательно должно быть английское имя, например, часто используется псевдоним Kim (опять же, Ким = кореец, что стериотипный плюс).

3. Некоторые особенности работы через фрилансерские площадки

• В большинстве случаев вы будете иметь выбор, поставлять услуги «по часам», или за фиксированную сумму. По моему опыту в абсолютном большинстве случаев заказчики не готовы платить за услуги офшорного программиста более чем 50 долларов в час. Работая по контрактам за фиксированную сумму вы имеете возможность получить более высокую почасовую ставку, но вы также принимаете на себя риск.
• В некоторых случаях заказчик захочет подписывать документ о неразглашении, или NDA. Бояться этого не стоит, но и бравировать «в гробу я видал эти бумажки» тоже. Нормальными условиями в NDA являются год-другой неразглашения после завершения контракта и явное упоминание, что NDA не распространяется на знания, которые уже имелись у подрядчика на момент заключения контракта. Случаи судебных тяжб по NDA с фрилансерами мне неизвестны.
• На Elance и Freelancer заказчик может, но не обязан, внести деньги на депозит площадки (escrow) до начала проекта. Настаивайте на том, чтобы деньги были в escrow. Проще всего попросту писать - «разместите деньги и я начну работать». После завершения отладки с вашей стороны, когда вы уверены в том, что продукт работает, вы размещаете продукт (обычно он включает исходный код) на вебсайте и сразу можете пометить проект как завершенный и запросить деньги (release funds). В этом случае на Elance вы автоматически получаете деньги через 30 дней, если заказчик не начинает процедуру арбитража. Случаи, когда заказчик лез в арбитраж (это обычно стоит денег) при более-менее удовлетворительном качестве выполнения заказа, мне неизвестны.

Не путайте escrow с предоплатой. Предоплату не надо требовать никогда, на ряде площадок это прямо запрещено.

Я предпочитаю договариваться с заказчиком на размещении полного (100%) escrow до начала проекта и получении также 100% по завершении проекта, без промежуточных платежей (milestones) - такой подход часто сокращает нервотрепку. Milestones, безусловно, имеют смысл на контрактах >$10K, но такие контракты крайне редки - заказчики обычно управляют рисками и попросту бьют крупные контракты на более мелкие перед тем, как предложить их фрилансерам, даже тем, с кем они работают постоянно. Мой средний контракт (счет заказчику) - тысяча - полторы тысячи долларов; заказ, состоящий из 3-5 последовательных контрактов - не редкость.

4. Что делать? Или стратегия поведения на рынке

Стратегия - это то, как вы собираетесь работать против других людей, которые предоставляют свои услуги на рынке сейчас. Чтобы продать услугу, вам не надо быть лучшим продавцом на рынке или иметь самое лучшее предложение. Надо, чтобы оно было лучше, чем другие предложения, которые клиент мог получить. Для этого надо представить себя в хорошем свете, сразу подчеркнуть свои сильные стороны и по возможности сфокусировать внимание клиента на этих сторонах.

Помните - вы позиционируете свои услуги против конкретных других людей, которые есть на рынке сейчас . Например, вам могут довольно часто попадаться на глаза объявления, где требуются адресно кодеры из Восточной Европы, или где явно не хотят никаких выходцев из Южной Азии. В моей области Восточная Европа - это хороший бренд, и выходец из Восточной Европы имеет конкурентное преимущество над выходцем из Южной Азии. У вас это может быть не так, но обращайте внимание на то, что хотят заказчики и какие конкуренты бывают конкретно у вас в интересующих проектах.

Определить ниши, услуги и уровень цен, для себя .

Азбука позиционирования - вы должны всегда занимать большую долю рынка. Рынок офшорных услуг огромный, поэтому вы должны определить узкие ниши, занять хорошие позиции и не отвлекаться на все остальное.

Как можно найти свои ниши: когда у вас есть бизнес на миллиард долларов, концентрируйтесь на этом бизнесе; когда продаж нет, не концентрируйтесь вообще. То, чем я занимался до захода во фриланс, не имело достаточного спроса на рынке фриланса, поэтому я потыкался в разных направлениях и нащупал несколько прибыльных ниш. Этот метод проб и ошибок занял несколько месяцев.

Как определить желаемый уровень цен на услуги? Могу порекомендовать такой метод: для начала, составьте реальный альтернативный план - оцените, какую максимальную почасовую ставку вы можете получить, занимаясь тем, чем вы занимаетесь сейчас, через полгода - с учетом профессионального роста, повышения по службе и т.д. Если вы хотите заниматься фрилансом для того, чтобы иметь хороший побочный доход, умножьте то, что получилось, на два. Вот столько вы хотите получить, занимаясь фрилансом - иначе как вы собираетесь отбить вложение времени и сил на раскрутку и поиск ниши?

Теперь самое интересное - как вы собираетесь подавать все это клиентам.

Для начала, определите, какую часовую ставку вы хотите называть для клиентов . Это совсем не та же самая ставка, за которую вы хотите работать; это инструмент вашего позиционирования. Цифра «я стою XX долларов в час» будет стоять в вашем профиле, и исходя из этой цифры потенциальные клиенты будут определять ваше позиционирование на рынке и оценивать вашу квалификацию. Чтобы продавать свои услуги максимально дорого, надо выставить эту ставку достаточно высоко, но не сильно высоко. Высокая цифра в профиле помогает продавать услуги за высокую фиксированную цену, но мешает продавать часы.

Если вы предоставляете premium услуги, не бойтесь смотреть максимальную цену конкурента и умножать на два. Более подробно гуглите «price positioning», «value-based pricing». Изменяя уровень цен, вы перемещаетесь в другую часть рынка, где будут другие покупатели. Будет ли спрос на ваши услуги у данных покупателей - кроме вас, никто выяснить не может. Пробуйте!

Важно помнить, что все это определяется относительно конкурентов - людей, которые присутствуют на данной площадке здесь и сейчас. Или на других площадках, где может быть клиент. Меняется состав конкурентов - меняется ваше предложение. Постоянно проигрываете тендеры одному и тому же конкуренту - задумайтесь, возможно ниша не очень хорошая.

Составьте шаблоны типовых предложений для клиентов и сценариев работы с клиентами. Ниже будет приведен конкретный разбор предложений из моей практики.

Exit strategy. Что собственно вы хотите достичь. Если цель - получение удаленной работы в США, нужно фильтровать клиентов и заказы одним способом; если цель - подработка, другим.

5. Предложения по элементам стратегии для разработчиков из Восточной Европы

Немного конкретики. Попробуйте следующие элементы стратегии.

• Вы не из Индии-Пакистана. То есть позиционируйтесь в более высокий ценовой диапазон, чем ваши конкуренты из Индии. Если предлагаете очень хорошие услуги, не бойтесь позиционироваться в более высокий ценовой диапазон, чем конкуренты из США.
• Full-time freelancer. При прочих равных, заказчик часто выберет того, кто не имеет обычной работы (daylight job), поскольку люди, подрабатывающие фрилансом, как правило ненадежны. Кроме того, позиционируясь как full-time freelancer, можете подчеркнуть ваш профессионализм.
• Надежность, или бизнес-модель «продажа гарантии». Писать в резюме или предложении «я надежен» нельзя - вам никто не поверит. На большинстве площадок есть рейтинг, в котором можно посмотреть отзывы предыдущих клиентов. Кроме того, надежные фрилансеры обычно предоставляют план исполнения, и торгуются по поводу дедлайнов.
• Избегайте почасовой работы, старайтесь брать цену за заказ.
• Избегайте очень мелких и очень крупных тендеров. Помните, что время общения с клиентом - это тоже время, которое он не оплатит. Минимизируйте время, затрачиваемое на продажу своих услуг!
• Помните, что лучший способ сэкономить на продажах услуг - это повторные продажи существующим клиентам и продажи по рекомендациям существующих клиентов. Старайтесь всегда получить повторный заказ от клиента, но если он размещает очередной тендер в вашей области, не обратившись перед тем к вам, вычеркивайте его из списка постоянных клиентов.

6. Как проверить стратегию?

Поздравляю, теперь у вас есть стратегия работы на рынке. Протестировать ее можно только одним способом - практикой. Одна и та же стратегия может работать совершенно по разному на разных площадках, поэтому попробуйте ее везде; или адаптируйте ее к конкретным площадкам. Площадки тоже «конкурируют» между собой, то есть пытаются уклониться от конкуренции и работать каждая в своей нише, и условия везде разные. Например, я не работал и не работаю на ODesk вообще, но я неплохо продаю свои услуги на Elance.

Да, и будьте готовы пройти этот процесс несколько раз. Все делают ошибки. На нахождение ниши могут уйти недели, месяцы или годы.

1. Старайтесь подавать свою заявку на интересный заказ очень рано. Лучше в течение первых 15 минут.

   Довольно просто понять, опытный заказчик или нет. Большинство заказчиков не очень опытны.

   С неопытным заказчиком крайне важно быть в числе первых 2-3 человек, которые дадут предложение. Лучше всего быть вообще самым первым, потому что в этом случае вы можете сформировать его ожидания. В тендеры, где уже сотня заявок, лучше вообще не ввязываться, мало кто будет их читать.

   Теме работы с заказчиком и важности первого контакта посвящена целая глава SPIN Selling от Niel Rackham.

2. Попробуйте найти агента.

   Большинство заказчиков приходят решать проблемы в своих компаниях. Найдя клиента, который готов давать повторные заказы, вы срываете куш. Однако гораздо больший куш, особенно для начинающего фрилансера, можно сорвать найдя человека, который ищет заказы для своих клиентов. То есть профессионального агента. Такие люди довольно часто имели плохой опыт работы с офшорными программистами из Южной Азии в прошлом, ценят восточных европейцев за надежность, предсказуемость, качество работы и могут продать эти услуги конечным клиентам.

3. Попробуйте модель производителей принтеров (принтер за копейки, дорогие расходники). Первый контракт за относительно небольшие деньги и дорогое обслуживание. Это хорошая модель для небольших компаний, которые не могут вбухивать много денег в разработку, но которые будут нанимать вас, если их продукт пойдет в гору. Тут важно выделить партнеров, с которыми стоит работать и не ввязываться во все подряд.
4. Скидки. Давайте скидки! Гораздо проще дать 50% скидку с цены, которая вдвое больше средней по рынку. Модель успешных компаний - держите высокую базовую цену за счет качества. Если хочется получить контракт, всегда можно дать скидку, если базовая цена позволяет это сделать. Альтернатива - конкурировать с Азией по базовой цене.

   Если вы даете скидку, сразу запрашивайте увеличение срока исполнения заказа, даже если вам это увеличение срока не нужно. В этом случае клиент видит, что изначальная высокая цена была оправдана сроком. В крайнем случае делайте скидку «просто так», из уважения к клиенту.

5. Не давайте цену сразу. Подробнее опять же смотрите Niel Rackham.
6. Нет ничего плохого в решении проблемы начального набора рейтинга путем выполнения заказов за 5 долларов. Но надо понимать, что в этом случае вы очевидно работаете себе в убыток и ваша цель - набрать рейтинг. Старайтесь не демпинговать без необходимости. Кстати, чтобы получить первый рейтинг на Elance, в свое время я попросил знакомого прокинуть там мне оплату мелкого контракта.
7. Если хотите создать устойчивый бизнес, старайтесь никогда не брать заказы, чтобы оплатить текущие счета. Когда фриланс становится единственным источником дохода без финансовой подушки, люди часто делают кучу досадных ошибок, начиная с ухудшения качества.
8. Концентрируйтесь в первую очередь на качестве обслуживания клиента, во вторую очередь - на качестве предоставляемых услуг. Вам не нужно, чтобы ваши услуги были самые лучшие на рынке. Вам нужно, чтобы вашим клиентам было удобно с вами работать.

   8. Личный опыт: использование дефекта рынка для создания ниши, позиционирование как premium provider, тактический прием повышения ставки при ценовом позиционировании

   Избегайте конкуренции. Все искусство позиционирования заключается в этом. Избегайте конкуренции всеми силами. Иногда для того, чтобы поднять или запустить продажи, надо поднять цену, а не опустить. Вот моя история из начала 10х годов, когда я жил в Восточной Европе и работал по номинальной ставке в 50 долларов в час:

   Дизайн площадки содержал логическую ошибку: у них было понятие «среднего размера проект», клиенту при этом не говорили размер возможной ставки, а она была ограничена снизу, 500 долларов.

   Типичный сценарий получения заказа с высокой премией:

   • клиент размещал заказ на что-то не очень элементарное, но и не слишком продвинутое (например, сложный vba template или плагин к офису, как правило несколько дней работы для специалиста средней руки), характеризуя его как «среднего размера проект», не подозревая, о минимальной ставке в 500, и получает 100 заявок от индусов по 500 долларов (меньше нельзя).
   • после чего я чисто ценовым позиционированием ставил цену от 900 до 1900 или даже значительно выше, основываясь на оценке данного конкретного клиента, и клиент в основном выбирал меня, исходя из позиционирования как premium quality provider. (разумеется, продажи поставлены соответствующим способом, т.е. перед выставлением цены я разговаривал с клиентом и составлял для него грамотное предложение).

     Как вариант, я мог в некоторых случаях мог поставить 790, поскольку это от 500 на глаз сильно не отличается, если клиент сильно ориентирован на цену (посредник) - разница в 290 в данном случае суть плата за отсутствие риска, которую любой посредник рад заплатить.

   То есть в данном случае «выбиться из толпы» - это поставить цену выше остальных. Моя эффективная почасовая ставка на таких проектах обычно болталась между 100 и 200 долларами в час, и в этой нише я зарабатывал несколько десятков тысяч долларов в год при минимальных усилиях с моей стороны.

   9. Личный опыт: структура предложения клиенту, тактический прием размещения запроса на увеличение бюджета проекта при позиционировании как профессионального исполнителя

   Приведу подробный разбор конкретных примеров из моей практики: как составить хорошее предложение клиенту.

   Немного теории: Шапка должна быть короткой, это elevator pitch. Представьте себе, что вы едете в лифте с потенциальным заказчиком, и у вас есть время только до открытия дверей лифта. 15 секунд на шапку. Если шапка не заинтересует клиента, он не перейдет к следующей секции. Поэтому упоминайте только то, что имеет отношение к делу. Не пытайтесь впечатлить клиента длинным перечнем регалий - вместо того допишите в конце Please see my profile for details. Кроме того, попытайтесь избежать проблемы слишком высокой квалификации (overqualification).

   После шапки, сразу переходите к деталям проекта. Я обычно задаю несколько вопросов по методологии SPIN. Если тендер не содержит никакой информации, по которой можно задать вопросы, то я обычно игнорирую такой тендер, или говорю что я с удовольствием обсужу детали проекта. В ряде случаев я могу сразу (!) выслать прототип решения, необязательно рабочий.

   Последний абзац - приглашение обсудить детали.

   Не забывайте про оформление письма, включая вежливые профессиональные обороты; пройдите курс business writing, если это необходимо.

   Пример 1:

   Простая задача на интеграцию, клиент пригласил конкретных исполнителей. 2 заявки из Индии и Пакистана, одна из Австралии, одна из Восточной Европы (моя), моя цена была немного больше цены исполнителя из Австралии. Я делаю акцент на высокую техническую квалификацию как программиста-интегратора.

   I am Microsoft Certified professional developer with over 15 years of experience in software development. I do not do much business on this website but I have been doing business on XXX / with ZZZ where I am one of top YYY providers/have CCC certification, and I have very extensive experience in (...).
   You didn"t specify your development platform but based on information from your job description it seems to me that you use ASP.NET. Is it so? ZZZ exposes very simple xml-post API, so it"s not a problem to use their core API in your application. I wonder if you do use ASP.NET and also what is the exact scope of the application. Are you just interested in a single page to collect user"s data, send that to ZZZ, visualize error processing (if any) and/or display confirmation/ thank you page?

Вы решили изменить жизнь и начать работать независимым специалистом. Для начала убедитесь, что у вас есть для этого базовые инструменты.

1. Связь

• Зарегистрируйтесь в различных соцсетях. Особое внимание уделите аккаунту в профессиональной соцсети LinkedIn. Миллионы работодателей со всего мира ищут здесь работников, как временных, так и постоянных.
• Установите наиболее популярные мессенджеры.
• Заведите отдельный номер телефона для связи с заказчиками, если не хотите смешивать личную жизнь и работу.

• Заведите рабочую электронную почту. Целесообразно сделать это на gmail.com, потому что сегодня фрилансеры и заказчики часто совместно работают с документами Google Docs, доступ к которым есть у всех, кто пользуется почтой Gmail.

2. Электронные деньги

Фрилансер может работать десятилетиями, ни разу не встретившись лицом к лицу с заказчиками. Это означает, что оплату за выполненную работу вы будете получать не наличными, а переводом на банковский счет или электронный кошелек.

Зарегистрируйте электронные кошельки в различных платежных системах. Webmoney и Яндекс.Деньги пригодятся, если вы сотрудничаете с российскими заказчиками, а PayPal пригодится для работы с зарубежными заказчиками. Можно завести и Bitcoin-кошелек, например, Bitcoin Core или Electrum.

3. Планировщик

Инструментарий каждого специалиста зависит от сферы его деятельности. Фрилансеру-дизайнеру необходимы графические редакторы, а фрилансеру-писателю - офисные программы. Но есть один инструмент, который пригодится любому фрилансеру, вне зависимости от профессии. Это планировщик задач.

Принято считать, что у фрилансеров нет начальников, но это не совсем так. Самый суровый босс любого самозанятого специалиста - это великий и ужасный Дедлайн. Нарушение сроков выполнения работы грозит не только потерей денег, но и ухудшением репутации.

Начинающему фрилансеру стоит обзавестись удобным планировщиком, чтобы соблюдать сроки и при этом не работать ночами. Это может быть мобильное приложение, программа для ПК или даже старомодный бумажный блокнот. Выбирайте подходящий вариант, не стоит полагаться исключительно на собственную память, она подводит, особенно когда работы много и ее надо выполнить в сжатые сроки.

Первые шаги

Вы полны энтузиазма, уверены в собственных силах и готовы бросить работу в офисе и уйти в свободное плавание. Но не все так просто.

1. Где искать работу

В будущем, когда вы заслужите безупречную профессиональную репутацию, клиенты будут находить вас сами, преимущественно по рекомендации довольных заказчиков. Но пока вы новичок, о вас никто не знает. Начните с бирж фриланса. Там много разнообразных заказов. Миллионы на биржах вы не заработаете, но наберетесь опыта, найдете первых постоянных заказчиков и поймете, в чем ваши сильные стороны.

Выпускник факультета иностранных языков может не только делать переводы, но и писать тексты для англоязычных версий сайтов, адаптировать компьютерные программы и помогать вести переписку с иностранными партнерами.

Наиболее популярные и известные сайты - freelance.ru и fl.ru в России, freelance.ua и freelancehunt.com в Украине, freelance.com в США. Существуют и более нишевые проекты, рассчитанные на специалистов определенного профиля. Например, advego.com - биржа копирайтинга, с которой начинают работу многие авторы.

2. Как заявить о себе

Сначала новоявленный фрилансер находит биржу с интересными заказами. Он оставляет заявки на выполнение работы, но работодатели предпочитают отдавать заказы другим специалистам.

Все дело в том, что на биржах фрилансеров - жесткая конкуренция. Чтобы получить даже самый простой заказ, нужно предварительно заявить о себе.

В статьях о том, как работать фрилансером , есть рекомендации о том, что сначала можно выполнять заказы за положительный отзыв от клиента. Это справедливо лишь отчасти.

Во-первых, любой труд должен оплачиваться, поэтому работа даже за мизерную плату, например, рерайт статьи за несколько десятков рублей, предпочтительнее работы за спасибо.

Во-вторых, клиенты могут привыкнуть к тому, что вы работаете за отзыв. И со временем им будет непросто объяснить, что вы подросли и претендуете на большее.

Таким образом, работа за отзыв - не лучший способ заявить о себе. Лучший способ - создать хорошее портфолио.

3. Портфолио

Портфолио - это список выполненных работ, которые фрилансер демонстрирует потенциальным клиентам.

На этом месте у многих новичков возникает закономерный вопрос: где взять выполненные работы тому, кто только встал на стезю фриланса? Ответ прост. Для начала поработайте на портфолио.

Если никто не дает вам работу, придумайте ее себе самостоятельно. Если вы художник - нарисуйте несколько изображений, которые бы в полной мере раскрывали ваш талант. Если вы автор - напишите статьи о том, что вас интересует,и в чем вы разбираетесь.

Помните, что портфолио делается не один раз на всю жизнь. Оно должно постоянно меняться и пополняться. Если вы выполнили какой-то интересный заказ, попросите у заказчика разрешения включить результаты работы в свое портфолио.

Еще одна маленькая хитрость заключается в том, чтобы адаптировать портфолио под конкретные заказы.

Вы видите интересный заказ на рисование иконок для сайта и подаете заявку, но заказчик отказывает вам, утверждая, что работа не вполне соответствует вашему профилю. Если вы заинтересованы в этом заказе, есть смысл нарисовать несколько иконок, похожих на те, что нужны работодателю, и включить их в свое портфолио. После такого обновления ваши шансы на получение этого или аналогичного заказа значительно возрастут.

Путь к успеху

Начиная работу фрилансером, важно понимать несколько простых вещей:

• Фриланс - не способ быстрого обогащения. Фриланс - это работа. Никто не будет платить вам просто так. Достигать успеха придется долгим и упорным трудом.
• Порой фриланс требует больше усилий, чем работа в офисе. Когда над душой не стоит ворчливый босс, легко расслабиться и отвлечься.
• Фрилансер сам обеспечивает социальные гарантии. Он не получает отпускные и ему не оплачивают больничный.

Однако, если вы уверены в своих способностях, у вас нет проблем с тайм-менеджментом и вы умеете находить с людьми общий язык и не страдаете из-за отсутствия контроля, через год-два самостоятельной работы вы оцените преимущества самозанятости:

• Успешные фрилансеры зарабатывают больше рядовых офисных работников.
• Фрилансер может сам планировать свой рабочий день и график отпусков.
• На фрилансе круг знакомств намного шире и разнообразнее, чем в четырех стенах офиса.

Заключение

Фрилансером быть непросто - самому приходится искать заказы, планировать время и общаться с придирчивыми заказчиками. Но свобода того стоит. Главное - не забывать о золотом правиле фриланса: лучше получить один долгосрочный, хорошо оплачиваемый заказ, чем множество дешевых. Без понимания этой простой истины даже самый опытный специалист рискует завязнуть в болоте мелких рутинных работ без шансов на дальнейший рост.